服裝訂單下達分散
短視頻平臺除了娛樂功能之外,隨著電商的興起,也慢慢改變著人們的消費習慣,特別是服裝行業(yè),直播間能更直觀的將衣服最終的效果呈現(xiàn)在人們面前,電商在改變?nèi)藗兊南M習慣的同時,也改變了服裝企業(yè)的下單習慣,這種方式的售賣服裝可以完全把紡織市場當成他們的原料倉庫。
具體來看,現(xiàn)在服裝企業(yè)的下單更為分散,本來需要囤個100萬米的訂單,現(xiàn)在就分成幾份慢慢下達,這樣一來對服裝企業(yè)有什么好處呢,第一呢就是庫存少了,賣多少衣服買多少原料,第二呢服裝企業(yè)有了更多的選擇權(quán),電商賣衣服最大的好處就是,等賣出去之后衣服的面料看著差不多就行,那差不多的面料來看,誰價格低就能選誰。
抓住主動權(quán)
紡織企業(yè)背腹受敵,上游的原料企業(yè)調(diào)價更多跟著成本端波動,終端的服裝企業(yè)自己又要控制成本,在這樣的情況下,紡織企業(yè)很關鍵的問題就是要抓住主動權(quán),而不少企業(yè)就已經(jīng)開始做起了這樣的事情,一位老板說道:“我們現(xiàn)在就是做研發(fā),我們要把產(chǎn)品做在終端客戶的前面,由我們給終端客戶提供新面料,而不是坐以待斃在這等著下單。”
另一位老板也說:“我們想做的事情就是能夠和品牌方成為伙伴,成為品牌的指定面料供應商,這樣我們能夠給服裝工廠下單,擁有一定的話語權(quán)?!笨梢钥吹叫袠I(yè)內(nèi)大家都在做出自己的努力,掌握了主動權(quán)才能在低利潤時代獲取更多的利潤。
未來一段時間內(nèi),受到天量庫存與巨量產(chǎn)能的影響,哪怕需求來了,一般也只能形成一點波瀾,很難在市場全體范圍內(nèi)產(chǎn)生大規(guī)模行情,因此掌握話語權(quán)才能得到更大的成果。
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